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方式博览会惨淡圆满完美收官,华丽艺博会背后的突围战略

2019年9月22日 - 美术动态
方式博览会惨淡圆满完美收官,华丽艺博会背后的突围战略

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今年秋天,国内艺博会呈现出井喷态势,艺博会数量众多,进入混战阶段,徘徊在一级市场与二级市场、国际与国内之间,寻求自身发展特色与艺博会现状的突破口。与此同时,无论就规模还是数量而言,国内艺博会目前仍罕有能够具备世界级一流水平的。在艺术品市场深度调整的大环境下,名目各样的艺博会如何找准自身定位,于混战中突出重围?

亚洲必赢626aaa.net 2台北国际艺术博览会外景

进入11月,今年的艺术博览会已接近尾声,“业绩惨淡”,是很多市场人士共同的感受。一方面,进场参观的人流量锐减,另一方面,被誉为成交之夜的VIP预展销售额也是大幅缩水。面对市场的调整,很多艺博会其实已经及时缩小了场地规模,但依然难掩买气不足的窘况,甚至招商阶段就已陷入艰难。那么,行业遇冷,艺博会应该如何应对?艺博会的发展出路又在哪里呢?

方式博览会惨淡圆满完美收官,华丽艺博会背后的突围战略。上海艺博逆“寒流”而上

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  2015年秋冬,艺博会纷纷开幕,在台北、上海两地举办的三场艺博会异彩纷呈,华府艺术空间有幸参与了以下几场艺博会,并由此进行了一些近距离的观察。

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本报上海讯 记者 谢海
走过了13个春秋的上海艺术博览会于9月8日晚又一次掀起神秘面纱,当晚的专家和VIP场就有很多展位“开张”,进了银子。因为9日的晚上“上海当代”才开幕,所以8日晚和9日白天,国内外顶级艺术机构、拍卖公司和各路策划人、驻沪领事馆的文化官员以及各国商业银行代表齐聚上海艺博会场馆——世贸商城的四大展馆。

“金九银十”的艺博会盛况

亚洲必赢626aaa.net ,  自1992年创办的台北国际艺博会,今年在世贸一馆开幕,展会首日的VIP专场成交总额为1.5亿新台币(约合人民币3千万元),突破了去年销售总额1.1亿新台币。终其原因,可能与其选址改变,使展场面积扩大为去年的一倍,参展画廊得以从去年的145家扩为今年的168家。其中首次参展的38家画廊则全部来自台湾以外地区,其中就包括华府艺术空间。这一改变直接带来了销售成绩和观展人数的全面上升。

人气惨淡各大艺博会轮番上演近期,各种各样的艺术博览会可谓你方唱罢我登场,在这股看似热闹的“繁华”背后却是组织方的辛酸。从前期招商,到展场搭建,再到现场服务、宣传推广、藏家邀请等,博览会团队煞费苦心,然而市场却并不一定买账。比如前段时间刚在北京展览馆结束的某博览会人气冷清,除了参展商和保安,前来参观的人寥寥无几。不少参展商都在抱怨,“肯定是主办方宣传力度不够,也没有邀请到合适的买家,否则为何进场的人这么少?如果还是这种情况,下次肯定不会再参与了,因为连最基本的人员成本、运输物流成本都解决不了”。全联民间文物艺术品商会会长宋建文有着多年做博览会的经验。他表示,今年博览会真的不景气,很多商户的经营甚至生存都出现了一些问题,很难腾出精力再去参加博览会。对于博览会而言,参展商少了,规模势必会缩减,但现场搭建、展馆物业等成本基本没有减少,这也是整个博览会普遍面临的问题。为了应对市场的下行态势,不少博览会都在大幅缩减展览的规模。比如近日开幕的2015沉香文化博览会的展场也从北京展览馆转战到了北京国际饭店会议中心,展览策略和规模上都有了明显的调整。在这样的市场条件下,规模难以保证,那就只能选择品质。但高品质博览会的达成对于组织方提出了更高的挑战和要求,这显然不是短时间内就能实现的。

作为国内及亚洲历史最久、国际化程度最高的专业性艺博会,今年展示面积仍保持24000平方米的宏大规模,168个展位全部爆满,来自美国、法国、德国、韩国、日本等10多个国家的120多家画廊机构参展本届盛会。文化部文化市场司司长张新健对记者说“此次艺博会名家荟萃,不惧经济‘寒流’,延续去年的规模与声势,再次为海内外收藏家献上阵容华丽的艺术盛宴,颇为难得。期盼中国文化能从这里起航、起飞,走向更为广阔的国际舞台。”

9月的上海是今秋艺术界最吸睛的,在其艺术周上,不仅有近50场展览、活动在9月举行,更有3场艺博会同时开幕。9月7日至14日,上海共有西岸艺术与设计博览会、上海影像艺术展、艺术都市3个艺博会以及近50个美术馆、画廊展览同期开幕。

亚洲必赢626aaa.net 5台北国际艺术博览会现场

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本次上海艺术博览会除了被媒体一路热捧的中外画廊展区、中国陶瓷艺术馆、庆祝中华人民共和国成立60周年·军旅名画家专题展、海派书画联展、高校艺术设计创新作品展、青年艺术家推介展外,雕塑、摄影、艺术设计以及装置艺术大规模被引入使得本届艺博会多了些许现代艺术的意味,不少观众感到上海艺博会悄悄也“当代”了。有意思的是,中国本土画廊此次占据96席,首次超过半数达到76%。有关人士认为,这与金融危机导致海外画廊减少赴外参展不无关系,“中国画廊兄弟连”抱团取暖也因之应运而生。台湾现代画廊负责人施力仁说,国外画廊在主动放弃中国市场的时候,正是中国画廊在国际舞台上崭露头角之时。上海的规模大,观众流量多,有利于发现新的客户和画廊自身结构调整。

于9月8日至9月13日在位于上海龙腾大道2555号的西岸艺术中心和西岸文化艺术示范区举办的“2015西岸艺术与设计博览会”(以下简称“西岸艺博会”)被视为艺博会领域的一匹黑马。2015年,全球30多家顶级画廊和设计机构将再度齐聚上海西岸,为观众呈现又一场艺术与设计的盛宴。

  乐观的数字背后也隐藏了初次参展的画廊主和常年关注台北国际艺博会的观众们的种种忧虑。首先,台湾藏家与众不同的购买习惯令一些新进驻的画廊感到不适。多数台湾藏家习惯在看遍整场展览后,经过选择对比、研究讨论才会购买,所以首日并非销售高峰期;台湾藏家也多以纯粹喜好为投资因素。其次,作品成交的价格区间范围很大,对于画廊而言可能难以预料与把控,成交作品价格从1.5万元到千万元人民币均有,华府艺术空间的销售情况也反映出了这样的大致规律。年轻艺术家何振华在2015年开始创作的《渡江》系列,以娴熟的传统笔墨和“异化”的创作手段描绘各种物象,在延伸固化的笔墨理解,拓展笔墨语言可能性的同时,又使题材和观念更切入当下。亲民的价格也使他的作品在展会最后一日被藏家欣喜收入。由此可见在艺博会上推出不同价位和风格的作品,不失为一种相当积极的画廊销售策略。此外,台湾本土画廊因熟知本地藏家脾性而占据艺博会销售上风。活跃于上世纪50年代在台湾艺坛的东方画会和五月画会成员的作品在近两年开始走出台湾本土市场,萧勤、刘国松、杨识宏等人的作品近期在拍卖市场上均有亮眼表现。

销售额缩水VIP预展交易功能减弱对于艺博会而言,最为重视的环节就是VIP预展,这是最有可能成交的时间段。收藏家、评论家、策展人等重要人士的邀请都汇集在这一刻,一般都是参展艺术机构的老板亲自坐镇,迎来送往,顺便促成交易。但这种轻松的状态显然已是过去式。就国内而言,真正在业内被认可的艺博会并不多,从北京的艺术北京博览会、CIGE中艺博画廊博览会,到台北国际艺术博览会,再到即将启幕的上海廿一当代艺术博览会、香港巴塞尔艺术展,参与的几乎都是圈内最有影响力的艺术机构,这种平台效应吸引了众多藏家的关注与参与,比如“以免费换极致”的CIGE博览会。据北京商报记者实地走访发现,VIP预展当天人头攒动,不少有影响力的圈内人物都在现场。蜂巢当代艺术中心是这届CIGE的参展机构,馆长夏季风表示参展机构对于博览会平台很重视,不管是参展作品还是整体质量都很高。但也有业内人士表示,“50画廊+50艺术家”是一个大胆的尝试,这次展出的艺术家作品不少都是小幅的手稿,但未来在艺术家选择上如何权衡、延续是个问题。与此同时,藏家的买气不足现象也出现在VIP预展中。有媒体称之为“即使不卖”也能赚的艺博会,指的就是博览会的平台功能,这一点要比单纯实现交易更加重要。台北艺术博览会也是如此,人流量很大,但观望的人比较多。对此,有报道说这与台湾人的购买习惯有关,他们看到作品后不会当场购买,而是等做足了功课再来购买。台北艺博会方面表示,VIP预展次日销售额已破亿元,然而截止到发稿前,北京商报记者采访的几位画廊主都表示依然没有成交。但在他们看来,销售不是惟一目的,实现画廊的宣传推广和资源的拓展才是最重要的。

记者在现场了解到,因为有了上国际一流艺博会的机会,有的画廊几乎孤注一掷地”推新”。一位不愿透露姓名的参展商说,推新人不外成功和失败两个结果,如果从利益考虑,新人永远进不了这样场子。此外,因为很多机构第一次参加,他们最头疼的事是语言障碍,所以,场子里经常会听见现场“抓壮丁”的对话:嘿,姑娘帮忙做个翻译,生意做成了给你钱。预展和开幕当天,记者在现场发现,一两万元至十万元左右的好作品前逗留的和谈笑风生的人最多,大价位作品前的“学习者”最多,版画和一些价廉物美作品卖得最快,其中,杭州秀空间预展的两个小时内就卖掉11幅精裱的版画作品。

此外,将于11月在上海展览中心举办的“ART021上海廿一当代艺术博览会”同样以小而精在业界享有盛誉。据其相关负责人介绍,2015年的ART021将有75家画廊参加,主画廊55家、“1+1”项目的画廊为20家,但申请参展的画廊有180多家,国际性的画廊比例高达近40%。

  台北国际艺博会虽然从体量上已接近巴塞尔艺术展香港展会,且近两年销售呈稳健势头,但展会上仍较少见到全球顶尖画廊带来的当代前沿作品。由此带来的问题就是,台北国际艺博会目前的顾客群体主要来自本土,本地买家青睐现代和古典风格的作品,对更加抽象和当代的作品则接受度有限,仍需画廊方面的长期培养。加之台湾藏家对新入画廊持有的保守态度,使得刚加入台北国际艺博会的画廊感受到一定压力。

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上海艺术博览会的工作人员告诉记者,星期六、星期天才是买家“下手”的时间,到那时候才会知道“中国经济最坏的时期已经过去”的背景下,对心仪的艺术品从容出手的买家和看好后市的机构仍有惜售心理卖家的表情。

继上海之后,北京也进入了艺博会的集中爆发期。北京保利进军艺术产业一二级市场以来,又一次尝试跨越,在9月20日至27日举办了“艺起来”国际艺术博览会(以下简称“艺起来”)。而在此前,北京就已举办了北京艺术博览会、国际文化艺术博览会。

亚洲必赢626aaa.net 82015第十九届上海艺术博览会现场

艺术消费未来市场还需培养在经济形势下滑以及礼品市场萎缩等诸多因素的考验下,遇冷的不只是艺术博览会,而是整个艺术市场。可以预见的是,中高端艺术品收藏的份额大幅缩减,适合中产阶级的文化艺术消费将会成为市场的一大主流。这种市场的变化对于博览会而言,需要转变思路,注重市场潜力的开发、培养。很多中产阶级文化消费的需求还在搭建,但苦于没有渠道或缺乏相关知识,这就需要艺博会承担更多的文化教育职能。其实,有很多艺博会已经意识到这个问题,展览现场做起了讲座和论坛,不再只是简单的展示交易平台。同时,国家对于文化产业领域不断加大扶持力度,也组织了很多博览会,比如中国北京国际文化创意产业博览会、中国文物国际博览会等。以中国文物国际博览会为例,展览板块除了博物馆、古玩城,还有复古集市、集邮展览等板块,目的在于进一步发掘和满足不同群体的文化消费需求。对此,北京市文物局副局长于平表示,“希望通过博览会传递一个理念,收藏不只是书画、瓷器,应该是更加丰富的品类。不管年代是否久远,只要是有艺术价值和文化价值的都可以进入收藏的范畴,也希望通过博览会来引导公众从一般的消费转到文化消费,这其实也是对文化的一种保护和传承”。对于艺博会而言,平台的专业度和影响力是参展机构最看重的。从CIGE的策略模式也能看出,展位费并不是盈利的核心,真正做出品质、做出特色才能形成稳固的行业地位。艺博会要保持高姿态,提高参展机构的入场门槛。同时,要在受众人群上下功夫,而不是只盯着参展机构,文化消费观念的引导与培养需要时间,但回报同样值得期待。

国庆长假刚过,北京的艺博会掀起新一波热潮,10月8日,中艺博国际画廊博览会(以下简称“CIGE”)迈入第11个年头,在走出停办风波后,本届CIGE发出的最强音莫过于“用免费换极致”的招展策略,对50家参展画廊免除展位费,成为CIGE再度翻身的一张王牌。在此之后,北京地区还将举办北京国际艺术品交易展、中国古玩艺术品博览会等几家艺博会。

  台北国际艺博会闭幕后不久,
2015第十九届上海艺术博览会预展于11月11日在上海世贸商城拉开帷幕,来自17个国家的150多家画廊参展,展出了数千件国画、油画、雕塑、版画、影像、装置、陶瓷等艺术作品。每年变换主题的上海艺术博览会,在今年也不出意料地打出标语“家居渴望艺术”,推广艺术的亲民路线,并在这个方向上取得了令人满意的成就:5万多观众前来参观,成交量达1.41亿元人民币,比2013年创造的上海艺博会历届最高成交纪录有微幅上涨。艺博会官方认为赢得成交量的原因在于19年来积累下的忠实客户、画廊展出作品的价位理性、民众对家居装饰有所需求。

混战中寻找自身定位

  上海艺博会延续了大陆艺博会的一贯特色,首日成交量依然是众人最关心的话题。艺博会方面表示,本届盛会的成交业绩实让主办方喜出望外,因为今年中国艺术市场消费及购买能力有所下降,所以在开展前主办方对成交情况期望不高。但在本届艺博会开展后,多家画廊销售成绩喜人,如“海上星象”主题展开幕当天就收回参展成本;朱玉祥文化艺术代理的青年艺术家朱佩鸿的15张油画和大剧院286画廊的30多张油画被抢购一空;煌杰画廊推出的国画家郑伯萍父子的水墨作品销售了近20张。艺博会主题把艺术与家居装饰相关联,大大带动了中低价位艺术品的销售量。画廊在挑选展出作品时也表现出了理性和现实的态度,以中低价位的作品居多,尤其是10万元以下的作品最受观众欢迎。海外画廊的作品也被藏家追捧,毕加索的
“猫头鹰”系列陶瓷作品成为艺博会吸引普通参观者的重要卖点。位于展场4楼的韩国画廊团,让人一时间误以为步入首尔的艺博会现场,据称也拿到了1千万元的销售额;年年都展出的俄罗斯油画作品,销售情形也好于去年。华府艺术空间延续了此前在今日美术馆举办的“极光墨海:重塑的风景”展览,将8位当代水墨艺术家的作品带到了上海艺博会展览现场,为上海观众再现了精彩展览,让更多观众欣赏到艺术家们经历南极低碳之旅后的精心创作,成为现场少有的以主题性展览为设置的参展画廊。

艺博会数量众多,还在不断涌现,市场已处于饱和,各家艺博会也在积极寻求生存策略。据“艺起来”创始人赵旭介绍,保利以往都会参加北京等地主要的艺博会,而且每次参与的展位面积往往都是最大的。然而,对于这样的当代艺博会而言,也遭遇了参展的尴尬:找不到新的买家。

亚洲必赢626aaa.net 92015第十九届上海艺术博览会现场

10年来,保利拍卖积累了6万多名优质客户,而这其中只有不到10%的人去过或接触过艺博会。“比起拍卖,艺博会对文化的推广与价值体系的构建有更大的推动作用,我们希望利用保利拍卖这10年来所积累的实力与资源,带领艺术品收藏大军走进博览会。”赵旭介绍,“艺起来”规划了当代艺术、中国古董、当代设计、“艺起来”青年艺术家特邀展4个板块,旨在打破一二级市场的界限,为艺术机构、投资人、品牌商提供一个资源整合与推广的超级艺术平台,同时也为新兴的消费者提供一次全方位的艺术体验。“我们将传统艺术和经典艺术的买家融汇到当代里,设计专场也邀请了不同层次的藏家。”赵旭说。

  继上海艺博会之后,华府艺术又携青年艺术家何振华及其最新作品《渡江》系列参加了Art021的1+1项目。2015年被称为Art021全面升级的一年,从真光大楼到外滩源,再到2015年的上海展览中心,这场沪上以“小而精”为特点的艺博会从精巧的展场扩展到国际博览会常用的场地,再加上博览会框架设置的显著变动,不得不引人注意。Art021的展期设置与其他艺博会相比略有不同。此次不仅独设尊贵藏家预览日,还在此前专设一日用于引领尊贵藏家参观沪上近期的大型展览,与紧随其后的藏家预览日区别开来,直至展期第三日方为公众开放日,由此不仅延长了藏家预览的时间,也体现了艺博会对藏家、对画廊的服务态度和精神。Art021的展会现场更为明显地体现了趋近国际化的努力。中央大厅云集了国际上著名的艺术机构,虽然数量不多,但开阔的展位和新鲜的作品足以给人眼前一亮的感觉。布展上的精心安排,既照顾到了各家画廊,行走路线的设计让藏家、观众注意到每一家画廊的作品,穿插其中的贵宾休息室、别出心裁的糖果车,让观众时刻感受Art021的精致气息。在销售方面,有的画廊如玉兰堂在首日尊贵藏家预览时已有八成作品完成销售,蜂巢当代艺术中心带来了15位艺术家的作品,满足不同需求,华氏画廊带来的贺娟《星座》系列在尊贵藏家预览当日大受欢迎,华府艺术空间的青年艺术家何振华的4件水墨作品,亦在公众开放日当天全部售出,随后更新的作品,也得到了诸多藏家的青睐。同时,华府艺术也是Art021现场购藏大军的一员,分别从华氏画廊和雅巢画廊收藏了贺娟和应歆珣的作品,作为对青年艺术家的支持。

“保利拍卖并没有把一级市场和二级市场分得那么清楚,只是想做交易,推动艺术的发展。办博览会,保利肯定是亏的,但还是要做。而且我们希望通过博览会,把保利艺术中心打造成一个艺术品牌的展览空间。”赵旭介绍举办此次艺博会的目的。他表示,保利的优势在于客户、展品和展场的设施,和其他的博览会不同,“艺起来”对每个板块的质量要求极高,相信会给参观者带来崭新的感受。

亚洲必赢626aaa.net 10Art021博览会现场

对于深受好评的西岸艺博会而言,面向上海,主打国际化定位,邀请了阿拉里奥画廊、Hauser&Wirth、大田画廊、白立方画廊等国外一线大牌画廊等举措,为其赢得良好口碑。另一方面,其销售也颇为乐观,在VIP预展当日,国内活跃的年轻藏家林瀚、赵凌甲、赵屹松等都出现在艺博会现场,而国外藏家也在各个展位上询问作品的价格。英国Hauser&Wirth画廊的高级总监NielWenman表示,其带来的年轻波兰艺术家JakubJuliaZiolkowski的作品在VIP当日已经销售过半。

  从国际化的角度来看,三场艺博会都表现出了强烈的国际化倾向,但着重点不同:台北艺博会希望于明年引进更多来自法国、德国、英国和意大利的画廊,促使台北国际艺博会继续在国际化路线上更进一步,更注重展会质量能够逐年跃进,而不是刻意追求规模上的庞大;上海艺博会则体现出海外组团销售的倾向,具有全面涵盖艺术品门类的特点,并且每年定推出一位著名国外艺术家的作品,俄罗斯油画也是必不可少;Art021则以国际艺博会为参考筛选画廊,核心展位的画廊都会得到邀请,可谓采取了一条向国际化靠拢的便捷方式。三场艺博会在销售方面可谓各有千秋,台北国际艺博会同时包揽低价位和高价位的作品,上海艺博会则以中低价位的作品销售为主,Art021售出的作品更注重精致和可比性。作为热闹的11月过去,华府艺术期待着下一场艺博会的开始,每一场艺博会都是一场随艺术市场波荡起伏的征程。

今年的上海影像展则定位更为明晰,50家来自亚太和欧美地区的知名摄影画廊齐聚上海,从早期古董级摄影作品到当代艺术影像,博览会展出了众多优秀作品。相比2014年,今年参展画廊扩大了30%,而其从4000元至200万元不等的价格也吸引了众多藏家和爱好者关注这一新兴领域。

亚洲必赢626aaa.net 11Art021博览会现场

衔接大众消费市场或是出路

(文章来源:艺术中国) 

对于一场艺博会而言,VIP日的场面再热闹、广告宣传做得再好、服务做得再周到,甚至免费提供参展场所,如果销售不尽如人意,对于参加的画廊而言,也不再具有吸引力。对于一场艺博会而言,销售无疑是至关重要的。

“艺起来”的定位就是“让艺术变现”,赵旭表示,艺博会不仅会吸纳北京保利积累的优质客户资源和艺术推广优势,而且会动用其3000名销售人员的优势,力推销售。在VIP预展当晚,赵旭与山水文园董事局主席李辙高调亲临现场,变身超级销售员,带上其高端买家资源,在艺博会现场为他们推荐展品。

对于“艺起来”的这一举措,参展画廊北京蜂巢艺术中心的负责人夏季风大加赞赏,画廊在此次推出“黑铁时代:陈朗慕个展”,夏季风介绍,在VIP预览开始后的一小时内,参展的所有作品就售罄,“切实见识了保利的号召力。”

此外,“艺起来”重要的组成部分就是推广八大美院及中青年艺术家的艺术作品,此次博览会展出了300多件年轻艺术家的作品。与此类似的是刚刚在农业展览馆结束的“青年艺术100”,10月5日至7日,来自18个国家和地区的320位青年艺术家的1500件艺术品在此亮相,涵盖了国画、油画、版画、雕塑、影像、装置、互动艺术等各个艺术门类,展览开幕当日的参观者超过两万人。

就目前而言,在北京地区,艺术北京被视为中国地区最接地气的艺博会——参与画廊最多、人气最旺。而在上海,西岸艺博会以当代艺术与设计跨界融合的宗旨,也成为业界关注的亮点。西岸艺博会始于2014年,艺术总监周铁海选择西岸文化艺术示范区作为展出空间,据说是为了“以其巨大沧桑的空间感来回应艺术的深邃细腻与精神思考”。如今,这一地区已经成为上海艺术聚集地,该艺博会也成为顶级画廊和藏家的名流聚会。

西岸集团产业推进部副部长陈安达表示,西岸文化艺术示范区目前还包括上海摄影艺术中心、铁海工作室、丁乙工作室、乔空间、香格纳画廊西岸空间、例外设计中心等14处建筑。艺术家工作室、画廊、艺博会、私人美术馆,加上上海西岸艺术品保税港作为支撑,一条完整的艺术产业链在这里形成。西岸艺博会将当代艺术、时尚设计融入市民生活,把艺术品的高端理念植入其中,以期带动艺术品消费市场。然而,如何更好地“接地气”,进入大众消费市场,仍是此类艺博会亟待解决的问题。

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