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拍场的新变数2007年北京秋拍预测,2011年全国10家文物艺术品拍卖公司述

2019年3月28日 - 美术动态
拍场的新变数2007年北京秋拍预测,2011年全国10家文物艺术品拍卖公司述

结构性调整催生拍市新变数

在市场大繁荣时期,各家拍卖公司虽然也会对市场话语权进行争夺,但是看起来似乎没有那么迫切,因为此时利润的获得更为容易。而在市场进入调整期,未来变得无法预测之时,拍卖公司对于市场话语权的争夺则显得更为激烈。各家拍卖公司都希望通过更高品质的文物艺术品及更合理的营销策略,来巩固或者提升自身在市场中的地位。

岁末年初,2011年秋季艺术品拍卖已经结束,全年呈现先扬后抑的局面,春秋两季落差较大。但整体上讲,面对的形势错综复杂的经济形势,2011年中国文物艺术品拍卖仍然在调整中平稳增长。

“很多你想象不到的地区,都有新买家出现在了拍卖会上,如荷兰前财长以及苏伊士生产私人飞机的老板等,他们都来到中国竞买中国艺术品。就保利春拍现场看,新买家的数量占了三成。”保利拍卖公司执行董事赵旭的介绍给2010年中国文物艺术品春季大拍提供了一个观察的角度。

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在我国众多本土的艺术品拍卖公司内,北京保利和中国嘉德无疑是行业中的两大巨头。自从国内文物艺术品拍卖恢复之初,中国嘉德便一直占据着市场优势,也不断创造着市场中的各种纪录。毫无疑问,在2005年以前,中国嘉德始终在国内艺术品拍卖市场中占据举足轻重的地位。直到2005年,北京保利国际拍卖有限公司的成立,以及迅速的发展壮大,使国内艺术品拍卖市场形成了两强独领风骚的局面。到2011年春拍时候,北京保利收获61亿元,中国嘉德收获50.9亿元,而相关数据显示,当年1月至6月,中国艺术品拍卖市场(内地、港澳台及海外地区)219家拍卖公司的总成交额为428.42亿元。

下面,我们就中国嘉德、北京保利、北京翰海、北京匡时、西泠印社、中贸圣佳、上海朵云轩、北京诚轩、北京荣宝、北京华辰等10家文物艺术品拍卖公司2011年春秋两季大拍的拍卖情况进行整理和总结,可以看到今年整个文物艺术品拍卖市场的新变化。

新资金的不断入场,2009年秋拍“亿元时代”的喧嚣,为2010年春拍做足了铺垫,而内地各大拍卖公司又是如何顺势而为,拿出各自切分市场蛋糕的最大化方案的呢?

洪磊摄影作品《紫禁城的秋天》,成交价人民币52.8万元

在2012年春拍中,这两家拍卖巨头同样保持着在众多拍卖门类中的优势地位。北京保利推出38个专场拍卖,共收获30.36亿元;中国嘉德推出35个拍卖专场,收获21.4亿元。显然,就算是文物艺术品拍卖市场显露出下滑趋势,也无法撼动这两家拍卖巨头在国内艺术品拍卖市场中的地位。

拍场的新变数2007年北京秋拍预测,2011年全国10家文物艺术品拍卖公司述。一、中国文物艺术品拍卖市场在调整中增长

保利抢镜

自2003年以来中国艺术品市场驶入了发展的快车道,在经过大盘基数的急剧放大和运转机制的快速调整之后,艺术市场走到了其结构提升的节点上。这在引领市场风向标的拍卖市场的表现尤为明显,这些改变已经发生并将继续延展其自身的逻辑,从而导引市场的递进和抬升。

而其他拍卖公司虽然无法在各项拍卖门类中拥有绝对的话语权,但也都在努力争取自己在优势项目上的地位。今年春拍,最为引人关注的莫过于“过云楼藏书”,北京匡时凭借自身的努力在“过云楼藏书”的研究及推广上做足了功课,再加上过云楼藏书本身的巨大价值,不仅是该藏书成为史上最贵的古籍,也使北京匡时获得了拍卖及口碑的双丰收。

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直到6月下旬,已在月初就结束拍卖的中国保利拍卖公司仍然在举办新闻发布会。这家在2010年春拍中大出风头的公司,至少成功地成为了眼球的焦点。伴随5周年庆典,“中国保利春拍总成交额33亿元,黄庭坚作品《砥柱铭》以4.368亿元人民币成交……”这样的消息内容被现代传媒手段迅速传向全球各个角落。

拍卖市场呈现金字塔结构,公司竞争以策略大战为主导。

此外,近年来在北京翰海的推动之下,佛造像市场不断发展起来,最明显的就是曾经被列为杂项拍卖的佛造像,如今有了专场拍卖。在今年春拍中,北京翰海“佛殇——金铜佛像”专场依然取得了骄人的成绩,全场92件拍品共收获超过4000万元,成交率达到91,3%。而在去年春拍中,翰海“清戒——金铜佛像”及“金粟神光——比利时私人珍藏佛造像”两个专场也不过收获6237万元。同时,今年春拍中,北京翰海还首创性的将天珠推向拍场,国内首个天珠专场拍卖“慧眼——天珠”取得了不错的成绩,38件拍品共收获6640万元,成交率达到65.79%。可以说,如今北京翰海在佛造像及天珠拍卖市场中,有着风向标一般的作用。

2011年,10家公司春秋两季共举办451个专场拍卖,成交56998件(套),成交率75.15%,成交额372.08亿元,与2010年的257.37亿元相比,平稳增长44.57%,较2010年的180%增速急速回落。虽然秋拍各拍卖企业在成交额和成交率上与春拍相比有所回落,但年度总体增速还是正常的。

亚洲必赢626aaa.net,周年庆典,锦上添花,实在可喜可贺,而保利如此抢镜的表现也引发了业内的一些猜测。

据统计数据显示,在2007年春拍中,嘉德、翰海、保利、匡时、诚轩、中贸圣佳、荣宝、华辰8家公司的总成交额占到了整个北京拍卖市场的77%,在拍卖场次上也占到了73%。相较于前两年30%至40%的比例可以得知,如今的中国艺术品市场在规模、品质和结构上已经有了自身的发展规律和走向,整个市场层面呈金字塔结构。少数大公司的经营规模和业绩将占整个市场的绝大多数份额,资源将越来越呈现集中的趋势。而在这股市场自发的调节机制中,只有那些能结合自身的核心竞争力开发和导引市场策略的公司,才能在拍卖江湖中开疆辟土、确立自身优势。

无独有偶,在经过了北京华辰多年的市场培育之后,影像拍卖市场已经逐渐形成并得到发展。今年春拍,北京华辰“影像专场”以703万元的成交额完美收官,成交率达到63.5%,较之去年春拍的44%及秋拍58.33%有了一定程度的上升。其中具有极高史料价值的1940年代由石少华、叶曼之等人拍摄的晋察冀画报相册四册(260张)以高出原估价2倍的价格23万元拍出。而由北京华辰开创的“苏绣”专场拍卖,在今年春拍中则不尽如人意,只取得了461.5万元及20.25%的成交率。虽然成交额及成交率较之去年秋拍都有所下降,但是在市场大环境及苏绣拍卖市场初期也属于正常表现。正是这样坚持,让华辰在影像及苏绣拍卖市场上拥有了无可厚非的话语权。

中国文物艺术品拍卖在2008下半年到2009上半年期间受到金融危机影响以来,从2009年秋拍开始,一路增长,截至2011年春拍,历经4季,每季同比增长幅度均在一倍以上。2011年春拍,是继2007年秋拍之后的又一个历史高峰,各大拍卖公司的业绩纷纷创出历史新高,10家公司共成交205.09亿元。这个高峰的出现归功于国民经济的增长、人们对艺术品市场预期信心的增强以及艺术品金融资本和民间资本积蓄的进入等积极因素。

首先,有人认为保利在春拍中依然实行了“规模化”手段,33亿成交额令保利已经现出了恐怖的“拍卖巨头”面目。

北京8家知名拍行在这次春拍中各出新招:嘉德首次开辟影像专场,保利引进夜场模式,匡时继续强化其在金铜佛像和印章篆刻方面的优势,翰海推出了亚洲当代艺术概念,华辰将其影像概念扩张为国际化。经过市场这一轮检验,各公司决策的优劣已十分明显。为了捍卫各自的市场领地,各公司必将在秋拍中结合市场预测做出自己的调整:

2011年秋拍,遇全球经济滑坡,国内宏观经济增长放缓,楼市和股市低迷令市场资金偏紧,再加上由于此前艺术品市场的超速发展引起的市场调整,导致秋拍市场比春拍回落18.58%。事实上,市场增长速度的下降趋势在2011年春拍早有体现,2011年春拍环比增速从2010年秋拍的46.78%下降到36.80%,这已预示着市场各方的支撑有所动摇。

对此,保利公司执行董事赵旭当众予以否认。

中国嘉德作为行业的龙头,也要不断地面对后起之秀的挑战。尽管在2007年春拍中上半年总成交额位列首位,但是仍需强化其核心优势,以在资源和人脉的争夺中获得稳固的市场占有优势。预计中国嘉德可能将利用多年来累积的品牌影响和人脉资源力推大藏家精品专场拍卖,利用名人、名品加名平台的方式来争夺市场份额,强化其行业领先优势。

二、在市场结构保持稳定的基调下,门类拍品各有发展

赵旭说,保利从未进行“规模化”的拍卖,一直以来走的都是“精品路线”,宁缺毋滥是公司的原则,很多数字都可以说明这个问题。比如说,保利2010年春拍上拍4000余件拍品,与2009年秋拍相比,这个数字其实并没有增长。而这4000件拍品中,古籍就有800件,红酒有400件,这些“小而碎”的拍品数量可达2000件,2000件拍品卖了不到一个亿。相反,夜场拍品仅50件,却拍出了13个亿的价格。单品来讲,出现了3件亿元以上拍品,而千万元以上的拍品近50件。这足以说明保利精品路线的贯彻。

北京保利将继续开设夜场拍卖,预计秋拍将拓展精品领域,引入更多的门类将这一概念扩大化,从而利用这种精品的强大磁力来争夺客户资源,并在前次夜场的基础上稳固市场地位,将品牌形象与市场精品相衔接,以此来消弭公司历史尚短、积淀较弱的不足。作为新公司的匡时拍卖将继续稳固其在藏传金铜佛像市场和印章篆刻市场的优势地位,并在此基础上力图在吸引买家上加大开拓力度。诚轩、荣宝、中贸圣佳将在开发其固有优势的基础上做好结构调整,收缩还是拓宽战线将在秋拍中有所显示。而翰海和华辰作为门类较全又有新概念推出的公司,在秋拍中也将继续坚持自身的概念导向,增强其品牌影响力。

(一)中国书画市场份额连续三年占据60%以上

然而,对于赵旭的说法,显然也有不同的理解。因为,保利数字仅仅是跟自己以前相比较而已,其4000多件的上牌量,与瀚海的2500件、匡时的1000多件以及华辰1000件、荣宝的500件相比较,规模如何,不言自明。

如今的拍卖市场已经是群雄逐鹿的战国时代,公司策略的正确与否将直接影响业绩表现,而在以速度和强度著称的中国艺术品市场中确实容不下几次失误,2007年秋拍的策略大战在市场份额的调整中必将发挥很大的作用。

2011年,10家公司共上拍中国书画24842件(套),成交19807件(套),成交额为231.98亿元,同比增长33.58%。其中,古代书画成交4294件(套),成交额为63.27亿元,占27.27%;近现代书画成交13388件(套),成交额为154.90亿元,占66.77%;当代书画成交2125件(套),成交额为13.81亿元,占5.95%。

而另一个声音猜测同样不可避免,那就是33亿元的成交额是否可以让保利在中国拍卖行业取得领跑位置。

拍品结构已趋全面化,高端和市场不确定门类将成主攻对象

2011年,中国书画依然占据整个市场的绝对性份额,达62.35%。据以往统计,中国书画2009年和2010年分别占整个市场成交额的65.5%和72%。三年来,中国书画的市场份额均保持在60%以上。

对此,赵旭的说法是,保利一直处于国内艺术品拍卖的领跑地位,只是这一位置并不是由成交额决定的,而是由走精品领跑的理念和实践决定的:“我们希望保利的拍卖会是一个中国顶端艺术品和文物的集会。我们不是蚂蚁雄兵,我们走的是精品路线,以质取胜,而不是以量取胜。精品多、宣传力度加大,是33亿成绩取得的重要原因。”

目前中国拍卖市场参拍品类已经比较全面,一些新生品类的艺术尚未成熟,走向市场还为时过早,所以在2007年秋拍中将不会在门类方面有较大改观,但针对一些已走向市场的新生门类,市场的争夺将比较激烈。

中国书画的绝对性市场地位和高增长速度主要归根以下几个原因:第一,中国书画是我国最主要的传统艺术品,存世量较大,历代名家知名度广,艺术价值高;第二,与器物相比,中国书画的交易市场集中在国内,;第三,比起瓷器或杂项艺术品来说,中国书画易于欣赏,受众面大,新进入的买家通常会从中国书画入手。

嘉德怎么了

摄影市场将在乱战中寻找开拓模式。自华辰开拓首个摄影专场以来,摄影作为一个独立的拍卖品类在中国的拍卖市场上一直处于飘摇不定的状态,成交额和成交率的跌宕起伏就是明证。经过几次市场检验后可以发现,这个市场并不是无人看好,只是在市场定位和价值梳理上稍显混乱,所以一些公司将继续加入摄影市场的混战圈,在共同造局和个体策略中杀出重围,确立商业定位权。目前中国嘉德、北京华辰等均在此列,而匡时、诚轩也有望在秋拍中开设摄影专场。

在中国书画领域中,由于近现代名家作品具备较大存量、作品出版著录较多,鉴定相对容易,一直被市场所强烈追捧。因此,近现代书画一直是中国书画中的主角。2011年,在10家公司348件超1000万元中国书画拍品中就有207件为近现代书画作品,成交总额达57.49亿元。这里边,张大千、齐白石、徐悲鸿、李可染、傅抱石、陆俨少、黄胄等人尤为突出,占据绝大部分。

对于保利公司的种种猜测、议论,实际上背后也包含着另外的潜台词,那就是在保利风光所掩映下的,正是中国文物艺术品拍卖行业的旗帜——中国嘉德。

杂项市场将不断增添利润增长点。一直以来杂项都不被作为国内拍卖市场中的大项,有的大拍卖公司甚至不愿把精力过多地投放于此。但是随着市场主流品类的日益成熟,杂项的竞争也日趋激烈,因其精品数量和买家的购买频率相对稳定,市场黑马有望在此诞生。近两年的市场黑马为藏传金铜佛像和印章篆刻,北京匡时拍卖开拍的两次佛教艺术品专场都是金铜佛像专拍,既为新公司的品牌影响赚够赞誉,而实实在在的收益更印证了其市场判断的正确性。被匡时和长风拍卖行力挺的印章篆刻拍卖也积累了人脉,获得了不错的市场表现。这些成功会提醒其他拍卖公司的决策层,在杂项品类的市场开发和优先权争夺方面将会愈演愈烈,热门品类包括金铜佛像、印章篆刻和善本书籍等。

(二)瓷玉珍玩、文房清供及宫廷艺术稳步增长

21.28亿成交额,应该说,本次春拍中,中国嘉德拍卖公司的成绩是相当令人满意的。而且,参观嘉德春拍预展的藏家也都普遍反映,2010年嘉德春拍预展的“好东西”非常多,各种门类汇集,可谓琳琅满目,令人惊叹。

当下的中国艺术品市场在渐趋完善中萌生诸多新元素,在资本来源和走向上涵盖了个人资本、机构资本、公共资本和投资基金等,在销售渠道上也容纳了从经纪人到各种机构平台的完整路径,这些在整个市场大盘的自律性发展中将共同导引结构提升和未来走向,其中一直在市场中处于强势的拍卖市场首当其冲将发生变化。

2011年,10家公司瓷玉珍玩共举办52个专场,成交件4396件(套),占拍品总件数的7.71%,成交额为43.71亿元,占市场总额11.75%,比去年稳步增长。这其中,包括中国嘉德的“慎德明道-五台山人藏清道光御瓷”、“东波斋藏瓷”、“皇朝盛世-宫廷御瓷萃珍”;北京保利的“海外藏宋元明清玉器”、“天汉瑶琼——海外庋藏中国玉雕艺术精品”、“大明·格古”;西泠印社的“中国当代玉雕大师作品”等专场均取得不菲的成绩。

分析认为,随着“亿元时代”的到来,市场行情被普遍看好,更多的人相信此时把东西拿出来可以拍出高价,这为拍卖公司的征集工作带来了有利影响。鉴于嘉德的影响力与信誉度,在嘉德出现汇集效应属于意料之中。

文房清供方面,2011年10家公司共推出23个专场,成交2821件(套),占拍品总件数的4.95%,成交额为77.63亿元,占市场总额2.09%。文房清供自古是文人的重要雅玩,唐宋时期已经开始风行,明清时期步入巅峰,尤其是康雍乾三位清代帝王对文房都十分偏爱,使得大量文房精品得以传世。2011年,中国嘉德的“雅玩清赏-文房工艺品”;北京匡时的“文房清供”;西泠印社拍卖的“文房清玩•近现代名家篆刻”
、“西泠印社首届田黄石”等专场都得到了市场的认可。

嘉德本次春拍的上拍拍品数量达到7000余件,这令很多业内人士咋舌。与2009年秋拍的6000件上拍量相比,嘉德实现了一个不小的增长。

在古董拍卖市场里,宫廷御制品一直是热点中的热点。高水准的品质以及皇室所赋予的特殊身份象征决定了其在市场上的风靡程度。2011年春秋两季,10家拍卖公司共推出18个宫廷专场,成交654件(套)拍品,成交额达27.20亿元,平均价格为415.89万元/件(套)。其中,一百万元以上拍品为344件(套),占该类拍品件数一半以上;而上一千万元的也达65件(套)之多,占该类拍品件数9.94%;更有北京保利推出的“乾隆太上皇帝圆玺”以1.61亿元刷新御制玉玺和白玉拍卖的世界纪录。

然而,嘉德的问题似乎恰恰出在这里。7000余件数量,21.28亿成交额,与保利4000余件,33亿成交额相比,嘉德的“规模化”似乎在效率上有所欠缺。更多的好东西并没有带来更辉煌的成交额。这到底又是什么问题?春拍之后,嘉德也因此受到种种议论。

在这些宫廷专场中,特别要提到的有(1)北京保利秋拍中的“忘情乎太上——清乾隆、嘉庆玺印艺术”,仅3件拍品共拍出2.11亿元的高价,而刷新御制玉玺和白玉拍卖世界纪录的
“乾隆太上皇帝圆玺”
正是此专场的拍品;(2)中国嘉德的“慎德明道——五台山人藏清道光御瓷(一)、(二)”专场,这是国内第一个高水准的道光御瓷专场,(一)和(二)的成交率均为100%,成交额分别为1.59亿元和1.15亿元,这将有力地带动道光官窑瓷器行情的上涨;(3)北京保利春拍中的“乾隆巴洛克”专场,仅三件拍品成交额高达1.67亿元,其中清宫钟表的登峰造极之作——
“清乾隆铜鎏金转花转水法大吉葫芦钟”以
7820万元创造了中国宫廷钟表的世界拍卖纪录;(4)北京保利的“御制翡翠朝珠项链,宫廷艺术与重要瓷器工艺品”专场总成交额达5.24亿元,成为本年度全球成交额最高的古董单场拍卖,此专场中共有15件拍品超过千万元;(5)北京保利首次推出的“清代宫廷服饰夜场”,独具创新和市场眼光。

对此,荣宝拍卖公司总经理刘尚勇想到了两个字——“失效”。

(三)杂项门类有突破性增长,新概念专场崭露头角

“嘉德的策略是失效的,不是说东西越多越能体现嘉德的实力,相反,这样做会影响它的形象。”刘尚勇说,“可以想象,你上拍的东西越多,流拍也就越多,而且,由于东西太多,有些东西可能来不及研究,影响了最终成交。有些东西可能只适合上小拍,这些东西上了大拍,就会影响到拍卖会的品质。”

在愈演愈烈的市场竞争下,各拍卖企业,特别是中小企业都意识到多元化经营的战略思路,挖掘市场价值洼地,拓宽艺术品的门类和经营方式。

“我们甚至可以去嘉德拍卖会上去捡漏了。”持有类似看法的不只是刘尚勇,一位不愿意透露姓名的业内人士说,“能够在嘉德捡漏说明什么?说明嘉德在数量上过于注重,很多东西没有深入挖掘出其价值,也没有得到很好的推介。”

2011年,中国艺术品拍卖市场拍品结构进一步调整和完善。各大拍卖场上,家具、古琴、古典家具、邮品钱币、紫砂茗具等门类均有突破性发展,以往仅在某一专场里充数的拍品门类而今闪耀成为一个亮点专场登上舞台,一些以往未曾或很少入列的拍品也频频出现在各大公司的拍卖中。

为东西太多而纠结,嘉德的问题看起来有点类似幸福的烦恼,实际上,这一问题并不简单,其背后包含着中国拍卖行业的旗帜究竟如何选择定位。

邮品钱币.2011年,中国嘉德、北京保利、北京翰海和北京诚轩四家公司共推出邮品钱币32个专场,成交16253件(套),成交额高达6.74亿元,为历年最高。其中,具有代表性的拍品有北京诚轩秋拍推出的“1948年-1951年第一版人民币六十枚大全套”以575万元创下历来人民币拍卖的最高成交价;还有中国嘉德秋拍中的“全国山河一片红邮票”以155.25万元创该邮票的成交记录。

“嘉德其实不应该是这样的形象。”一位业内人士指出,“嘉德在中国拍卖行业一直有着很好的形象,顺着这条路发展,中国嘉德的方向应该是成为苏富比那样的公司,这是一个在国内备受尊重和信赖的最具专业水准的公司形象。树立这样的形象,嘉德显然不应选择2010年的春拍策略。”

古典家具。2011年,中国嘉德、北京保利和北京匡时推出若干个重要的古典家具专场,共成交167件(套),成交额为6.53亿元。其中,中国嘉德春拍推出的两个家具专场均以100%的成交率拍出,并且“侣明室藏明式家具专场”以24790.55万元的高价拍出。但由于秋拍市场回落,其秋拍推出的“姚黄魏紫-明清古典家具(一)和(二)”
均频频出现流拍,平均成交率仅为41.59%。但最后仍以2.30亿元的成交额完槌。此外,北京匡时春拍推出的“清代宫廷紫檀家具专场”,7件拍品共拍出5715.5万元,其中有两件紫檀家具都超过一千万元。

翰海:繁荣中选择理性

紫砂茗具。2011年,10家公司推出与紫砂茗具有关专场共17个,成交拍品1389件(套),成交额为5.17亿元,这可以说是超乎想象的一个突破。例如:中国嘉德的“紫泥春华-近现代紫砂臻品”以7816.78万元成交;北京保利的“中国当代高端工艺品——紫砂壶专场”以6726.81万元成交;北京匡时的“中国古代及现代紫砂专场”以5194.9万元成交。在这三个专场里,共有三件紫砂壶超过1000万元,分别是:中国嘉德春拍的“顾景舟、韩美林
《提梁磐壶》”
以1150万元成交;北京匡时春拍的“顾景舟《云肩如意三头茶具》”以1023.5万元成交;北京保利秋拍的“顾景舟《提璧组壶》”
以1782.5刷新了紫砂壶拍卖的世界纪录。

相较于嘉德、保利的狂飙突进,10亿元以上成交额的拍卖公司给人的感觉,是平稳和踏实。这其中的主要代表,包括北京翰海与北京匡时。

宗教艺术。2011年10家公司共成交拍品486件(套),成交额3.98亿元。其中,中贸圣佳春拍的“明代铜鎏金药师佛像”
以3300万元的高价成交,是今年佛像拍卖市场的最高价;另外,值得一提的是,秋拍中北京匡时和华辰分别推出的“与佛有因——近现代名家佛教题材书画专场”
和“慈悲——佛教题材书画专场”,这虽与一般意义上“佛教艺术”的概念有所区别,但从广泛意义上讲应可将其归纳入内。更重要的是,这两家公司在中国书画门类中开创出宗教题材绘画作品专场的信仰多元化理念确值提倡。

根据对2009年及此前市场分析,翰海认为“2010年有望成为中国艺术品市场行情全面展开的一年”。率先开拍的香港苏富比、香港佳士得突破历史的总成交额,也印证了翰海的判断。

古籍善本。2011年10家公司共成交古籍善本3243件(套),成交额为2.93亿元。这其中影响较大的是中国嘉德春拍的“陶叔献辑两汉策要十二卷”以4830万元创出中国古籍拍卖世界纪录,以及嘉德秋拍的“季羡林先生藏书”专场以1620.7万元成交。

为此,“应对市场行情”成为翰海2010年春拍策划的关键词。翰海由此总结出了“五大市场热点”,即近现代书画、古代书画、当代工艺品、油画雕塑和古董珍玩。在春拍策划时,征集工作与这些热点进行了对接。翰海的19个专场、2500件拍品,目的就是“覆盖当下收藏与投资的热点及成长性品类”,其中包括8个书画专场,2个佛像专场,1个国石专场和2个油画雕塑专场。

古琴。2011年10家公司共成交2.30亿元。影响力最大的应属于王世襄旧藏的“唐琴‘大圣遗音’”,此琴在2003年出现在中国嘉德秋拍,当时成交额仅为891万元,而今以11500万元成交,不到十年,竟达十余倍的涨幅。而北京华辰的“宋—元仲尼式虎啸琴”和“元仲尼式朱致远琴”也分别以6555万元和2415万元的高价成交。

翰海春拍还有一个很特殊,也很受业界瞩目的专场:“文翰咸集——纪念秦公先生逝世十周年专场拍卖会”。秦公是中国文博界与拍卖界公认的重要人士,应多家拍卖公司和藏家的倡议,举行的纪念秦公先生专场拍卖会,得到了业界的鼎力支持。拍卖当日,北京市文物局领导出席,北京拍卖界的首脑悉数到场。由秦公生前好友与业内人士提供的59件拍品,在历时2个多小时的竞拍中,获得1.8亿元的成交额。翰海公司在拍前即公开表示,此场拍卖的佣金收益将给予捐赠,用于有关文物及拍卖的学术性研究、展览和出版。

铜镜。2011年,铜镜拍卖与往年有较大突破,10家公司共拍出614面铜镜,成交额达1.97亿元,平均价格为32.03万元/面,这614面中,超过100万元的有36件。

此外,中国扇画、法书楹联、古籍善本等专场,在翰海春拍中也取得了不错的成绩,如古籍善本专场所贡献的1100万成交额,就得益于翰海所谓“成长性品类”策略,也是他们在热点之外着重发展、并期望有朝一日能成为优势项目的选择。翰海本次春拍获得了13亿元的成交总额。从拍场中实际表现可以看出,踊跃的竞买不失理性,各板块成交均体现出市场繁荣与参与者的信心,收藏与投资已逐步回到历史线索与艺术品价值层面。

珠宝首饰及名表。随着人们经济收入的丰厚,文化水平的提高,对于高端珠宝首饰及手表的需求。也在日益扩大的。特别是今年,10家公司共推出9个专场,成交5.27亿元。其中,上千万的拍品共有9件,而北京保利秋拍推出的

金玉盈枝——名贵珠宝与翡翠专场(其中4件过千万)”和中国嘉德春拍推出的“名表”更分别以15738.4万元和3149.94万元的高价成交。

匡时的口味

上述之外,今年还有很多公司尝试涉水新兴门类。例如:西泠印社推出的
“中国首届明清竹雕专场” 、
“中国首届历代庭园艺术•石雕专场”和“中国首届历代紫砂盆专场”
,延续了其一贯提倡的“文人情怀”、“文人生活”的经营理念。还有北京华辰秋拍推出的“苏绣艺术精品专场”;上海朵云轩推出的“名家篆刻印谱专场”;北京保利推出的“清代宫廷服饰夜场”等等,都是拍卖企业多元化经营的体现。

按照匡时拍卖公司总经理董国强的分析,2010年春拍,匡时总成交额10.08亿元,比估价超出了2.5亿元。超出的部分主要是来自于高价位的拍品,如估价1000万元的拍品,最后成交价达到4000至5000万元。

在全球经济形势波及艺术品市场的背景下、在传统艺术品征集困难的实际情况下、在收藏投资者提出多元化产品诉求的需求下,中国文物艺术品拍卖市场是需要在坚守原有市场门类的基础上,开拓更为宽阔的领域。

“其实说到底,这是一个信心的问题。”董国强说,“艺术品市场上并不缺少买家,也不缺少钱,看的就是心态和信心。当信心建立起来,大家就都愿意掏钱来买,那么高价、高成交额出现就再正常不过。”

在董国强看来,书画、瓷杂是整个艺术品市场,特别是国内艺术品市场的根本,也是一个拍卖公司想要存活、发展所必须把握住、不能够放弃的。他们是这个市场永远的热点。其他的东西,无论是从成交额,还是市场需求等方面来说,都还需要慢慢培养。

2010年匡时春拍,没有因为看好市场形势而放大拍品数量,而把重点放在了“南张北齐——张大千、齐白石作品专场”、“万元清初‘四王吴恽’作品专场”和“清代宫廷艺术品专场”3个专场上。

3个专场牢牢体现了匡时的口味,同时也毫无疑问体现了当今艺术品拍卖市场的口味所在。从结果看,3个专场分别获得了1.25亿元、1.78亿元和1.71亿元。近5亿的成交额,大约占据了整个匡时春拍总成交额的四成以上。

董国强说:“任何行业都有10%的企业占据79%以上利润的情况。国内拍卖行业,基本近似这一格局。这是一个专业性很强,同时也比较小的圈子。行业的特殊性决定了得到业内人士的认可的重要性,专业人士认可比得到大众认可更为重要。我们并不一定是最大的,但希望藏家认为我们是最好的。大拍卖公司肯定会挤压小拍卖公司的生存空间,这时候就要寻找差异性优势,像‘田忌赛马’一样。像本次春拍,匡时没有过亿的拍品,但是高价位拍品的数量并不逊色。”

长风:嘉德之外有空间

处于“亿元俱乐部”的拍卖公司,像长风、华辰、荣宝等公司,在2010年春拍中采取了压缩规模、提升服务等策略,由此形成了另外一道风景。

由于嘉德在春拍中的表现,北京长风拍卖公司副总经理张艺涛曾一度感觉忐忑:“嘉德那么大的投放量,几乎让人感觉到一种饱和的气息,我甚至开始担心这个市场的接盘能力。坦白说,有高价的东西给我们,我们也不敢收。我们怕拍不出好价格让顾客失望。当然很多时候我们也收不到高价的拍品,藏家更愿意把好东西送给大公司,同时我们在跟大公司竞价的时候我们也没有优势。”

在2010年之前,北京长风拍卖公司每年都要举行4场大拍,2场在北京,2场在香港2010年,长风取消了在香港的拍卖,并将2场拍卖的1100多件拍品压缩到了900件,集中在北京拍卖。

长风有长风的考虑,除了扬长避短之外,“每次拍卖都能增加10个客人”是他们简单有效的应对措施。本次春拍,长风900件拍品中,有600件是书画——书画本就是他们的主项,而同时,他们首次尝试推出了“静悟堂藏紫砂专场”和“贵水茅台”专场,这两项拓展同时得到了100%的成交率。最终,长风以3.57亿元的成交额收槌。

华辰:不拼规模,拼专业

北京华辰拍卖公司也在2010年春拍压缩了拍品数量。华辰拍卖公司总经理甘学军分析认为:“‘亿元时代’出现后,肯定会有大量的东西涌向大拍卖公司,这使得我们在数量上的劣势更加突出。如果拼规模,我们可能会被淘汰得更快,所以,2010年春拍我们比2009年秋拍数量上少了20%。这是主观的选择,也是客观现实所迫。”

于是,压缩数量,走规范化和专业化之路,成为华辰春拍的在整体策略。这样的策略,使得公司更进一步强调拍品和服务的质量,也会更加强调认真对待每一件拍品,挖掘每一件拍品的价值。

“每一件艺术品的核心价值就是它的收藏和研究的价值,立足于此,就不会失去自己的空间。”甘学军说,“亿元级的东西可能到不了我们这里,但百万元级的东西会在我们这里得到很好的展示和推介。2010年春拍,我们的成交额是2009年秋拍的3倍,这固然跟市场火热有关,但也是我们走规范化、专业化道路的结果。”

荣宝:让藏家很舒服

北京荣宝拍卖公司与华辰的选择极为类似。

2010年春拍,荣宝从2500件拍品中仅选择了500件上拍。这500件拍品中90%以上都是书画,荣宝的优势项目体现无疑。而最终荣宝的4个书画专场分别以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌,总成交额近2亿元。

“我们要跟买家一起进步。现在的拍卖市场远未成熟,处于低水平竞争阶段,规模化竞争就是其一。相反,买家却在进步。如果我们不能赶上他们的进步,只能被抛弃。看准买家的需求,提供最好的服务才是我们应该做的。”荣宝拍卖公司总经理刘尚勇说,“由于拍卖的筹拍周期比较短,最多几个月,有些公司动辄几千件拍品,这就很容易就会出现错误,也是对市场不负责的态度。这次我们总共就推出500件拍品,每一件都下大力度去挖掘,做到最好的推介。同时,500件拍品一天时间拍完,买家不用费心去翻厚重的图录,不必坐在场内漫长地等待,一天的时间里,轻轻松松、舒舒服服地买走想买的东西。”

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